地处湘西贫困地区的孩子，能够享受到湖南省会长沙最优质中学的课程服务么？其实不仅仅是长沙的名师，就连北京甚至美国纽约的名师，也能在这里为学生服务。

在国家着力解决义务教育资源配置不均衡问题的宏观背景下，名师网--一家总部位于湖南长沙，致力于用数字手段打造快乐学习社区的教育网站，找到了自己的商机。

中南出版传媒集团总经理助理、名师网总编辑吴传胜告诉记者，逐步解决义务教育资源配置不均衡问题，是促进教育公平的重要方面，这里不仅有着巨大的政策空间，更有着庞大的商业潜力。

他谦虚地说："现在来看，我们是探路者，亦尝到了先行者的喜悦。不过，领先一步，能否步步领先，还有很长的路要走。"

私生子

2008年12月31日，名师网正式上线。

网站运营总监马随还记得当时的兴奋和疲倦："我们10多个人，庆祝完网站上线后，便昏睡了一天一夜，之前我们已经有半年没有正常作息了。"

这时候的名师网，其实是湖南出版投资控股集团出版中心分公司的"私生子"--并不是一个单独的公司，而只是公司的一个网站业务部门。

时任出版中心分公司总经理的吴传胜，希望这个网站能够变革出版中心的盈利模式，带来新的利润增长点。

此前，出版中心一直依靠"教材租型"盈利，所谓"租型"，意即由出版社提供胶片，"租型"单位自己印制发行，利润的3％-6％留给出版社，这一制度在2001年以前人民教育出版社教材一统天下时曾发挥过巨大作用，通过"租型"，借助各地出版集团的力量，可以有效保证各种教材"课前到书、人手一册"政治任务的顺利完成。

但随着教材"一纲多本"的深入推进，教材出版社不再是单一的人民教育出版社，而教材发行存在30%左右的高毛利润，很多教材版权单位并不愿意再通过"租型"发行教材，因此寻找新的可持续利润增长点成为出版中心迫在眉睫的任务。

不过此时的名师网并未寻找到新的盈利模式，相反，它天然的成为出版中心教材培训工作的依托和抓手。

马随说，名师网最初定位是聚拢教师，尤其是一年一度的人民教育出版社在湖南省的教材培训，名师网作为一个远程培训的官方网站，能带来巨大的流量和市场的信任。

虽然这样的定位，一度给出版中心带来不菲收益，并且有效推动了教材培训工作的顺利开展，但是这并不符合吴传胜的初衷--他更希望名师网能变革出版中心的盈利模式，而不是在现有盈利基础上发展壮大。

由于定位的模糊，经历了寒暑假教材培训季的"虚拟"繁荣之后，名师网的发展出现了较大的困难--注重于终端和介质的研究开发，满足于内容提供和数据库建设，而忽略了数字出版的经营和流程化。

这造成了网站长时间内无法探寻到直接的盈利道路，几乎要陷入烧钱的广告战中，此时，出版中心内部对名师网的发展也出现了不一样的声音。

变则通

名师网的困境引发了吴传胜的思考。

这期间，有两个故事深深影响了曾做过中学教师的他，一是报纸上刊载的，贵州山区一位乡村教师，扎根大山坚持从教几十年，报酬从最初的每年300斤玉米到现在每月600元，这位教师说为了孩子，他非常知足。

另一个故事是大学同学讲给他听的，这位同学的女儿在长沙一所知名高中就读，每逢考试都要精心打扮一番，比如她最擅长英语，考英语时就穿黄色的裙子，代表自信；不太擅长数学，考数学时就穿红色的裙子，给自己加油；考语文时，穿白色的裙子，象征着洁白的天空下思绪可以飘得很远，这样作文就可以出彩……

吴传胜说，第一个故事说明实现教育，尤其是基础教育的均衡发展任重道远，破解不同地区、不同学校之间优势教育资源分配难题仍有很长的路要走，而这除了依靠政府，还需要市场的力量。而第二个故事启示听众，个性教育的巨大魅力，教育越来越个性化，学生的需求也越来越个性化，个性化教育市场亦存在巨大空间。

"如果我们的名师网，不仅仅是网聚名师，还能将这些名师资源通过网络的方式，通过远程教育的手段，输送到需要优质教育资源的贫困欠发达地区，同时，将名师教育资源，推送到有需要的孩子们面前，实现无缝对接，难道还怕没有市场么？"吴传胜不无兴奋的说。

在这样的指导思想下，名师网团队启动了第二次改版，他们从北京挖来技术团队，从理念到流程到营销手段等进行全方位变革，历时近半年，对名师网进行了彻底的改造，并于2010年5月9日成功上线。

至此，一个以"快乐学习社区"为宗旨的名师网与公众见面，有评论如是说："因为名师网，私享名师教育，距离将不再是问题"。

出于对名师网教育理念的认同，湖南省最著名的中学之一--湖南师范大学附中与名师网签订合同，将其从高一至高三的全套网络课程"搬"到了名师网，无论身处各地的学生，只要通过名师网发行的学习卡，便可以在线学习。

除此以外，名师网还完成了与2000名多省市优秀教师的签约，和湖南、湖北、江西、江苏、福建、广州、山东等地多所学校建立了合作关系。

这样，名师网不仅向用户提供名师工作室、网络课堂等线上教育服务，还结合网站定期出版数字化教育期刊和图书，举办教育讲座、论坛、竞赛，以及开展学科课程辅导、素质特长培训等线下服务。

至此，一个清晰的盈利模式被勾勒出来：线上收益来源于面向学生的在线学习辅导使用收费、教辅及数字教育产品销售、媒体广告收益、互联网增值服务收费等；线下收益则来源于教育期刊、教辅图书、家长培训学校等。

探路者

2010年深圳文博会，改版后的名师网正式亮相，受到众多资本的青睐，也受到与会领导的关注。

而此刻的名师网，也已不再是蜗居在出版中心一角的"私生子"，而成为拟上市公司中南出版传媒集团旗下一员，吴传胜亦从中南出版传媒集团出版中心分公司总经理升任中南出版传媒集团总经理助理。

在今天的名师网上，所有的教师均可自由开课、上传资源，这类似淘宝的服务体系，签约老师和可以上网提供教学服务的老师都可以称为名师网的"店主"，且能根据服务内容自行定价。

"在名师工作室上，认为上得好的课可以标高价，被学生认可的老师可以上多人的课，可以多开课；刚出道的老师可以免费。"名师工作室频道负责人杨智慧说："所有的学生也根据自己的个性需求和学习特点选择不同的老师拜师，真正实现了内容功能到服务功能的转化。"如此看来，名师网可以被理解为成千上万老师创业授徒的"淘宝网"、海量教育资讯的"盛大网"，此外，它还有自己的秘密武器--专营教材的"当当网"，借助出版中心调剂教材余缺的优势，实现教材的及时采购。

在名师网的版图上，从网上直播课堂、到同步的视频辅导、到课后的在线答疑，再进入线上线下结合的复合出版，有着一条环环相扣的产业链。马随认为，与传统的教育出版相比，名师网最大的特点就是让学生做主，捆绑教师，达到根据学生需求的反向制作，学生用户需要什么学习内容，教师就制作相关的教学产品。

华中科技大学教授、中国编辑学会电子与网络编辑专业委员会（筹）常务副秘书长陈少华认为，立足于学生的碎片化需求，提供更具个性化的产品，应该成为名师网的秘密武器和未来的利润增长点。

对此，吴传胜已有清晰的认识，他告诉记者，名师网已经与全球顶尖的教育产品服务公司圣智教育和麦格劳希尔商谈，计划引进个性化远程测评系统，用真实的测评技术来了解每一个学生的具体情况，并按照学生的具体情况通过系统自动调用学习内容，打包推送给学生，真正实现"因材施教"。

下一步怎么办？吴传胜说，名师网在优势教育资源的均衡方面进行了一点探索，如果说这种探索帮助湖南出版中心寻找新盈利模式方面做了一点贡献，那么现在的名师网则要承载传统出版转型的探索之路。

事实上，在新闻出版体制改革加速推进的背景下，转型、变革已经成为全国出版系统的主流话语，湖南出版投资控股集团、中南出版传媒集团董事长龚曙光亦对名师网寄予厚望。